去年首次踏足中国华南地区，未来五年欲进军所有大城市。 作为全球第三大的果汁品牌和第一大儿童果汁品牌，德国可沛利去年正式踏足中国市场，而华南正是其中国旅程的首站。日前，可沛利国际市场部CEO马丁透露，去年可沛利全球市场的销售额为10亿欧元，并已进入104个国家和地区销售，中国将是其长期重点发展市场。可沛利计划今年攻下以广州、深圳和东莞为核心的华南市场，随后进入华东与华北，并希望未来五年后进军中国所有大城市。 儿童果汁市场潜力可观 虽然在中国未为消费者所熟悉，但可沛利在全球食品饮料业却颇有名气。它的母公司是德国最大的私营企业之一——拥有75年历史的威尔德集团。该集团为卡夫、雀巢和达能等业界巨头提供用于饮料的天然配料，是全球最大的食品与饮料的天然配料及原料供应商。目前，中国肯德基销售的九珍果汁，原料正是由威尔德提供。正因为有一个专业背景强大的母公司作为依托，可沛利迅速在全球15个国家建立生产线，并在北美和欧洲等国家夺得儿童果汁第一品牌的位置。 对于儿童果汁饮品，可沛利下了这样的注脚：成分更天然，包装储存更利于保存营养和好口味。在发达国家，儿童饮料市场的发展要远领先于中国。据悉，德国的儿童饮料占饮料市场20％；在美国这个数字为30％－35％。而在中国，目前儿童果汁并没有从果汁市场中细分出来，尽管如此，可沛利方面认为，即使占据的份额很小，但销售额绝对值也很可观。 准备在中国打持久战 在中国市场，无论是知名度还是销售量，可沛利都算“新丁”。马丁透露，自从去年在华南开始铺货，可沛利就有在中国打持久战的打算。 鉴于目前中国果汁市场的竞争异常激烈，统一、康师傅和可口可乐的美汁源，均在低浓度果汁统领大半壁江山，而汇源与都乐也在高浓度果汁市场中占据优势，可沛利如何打开局面？马丁透露，可沛利的目标消费群定位为儿童，这与前几种产品的定位就存在差异，此外，200毫升产品售价3元的相对高端的定价也与其他几个品牌有所区别。 目前，可沛利的生产设备和主要原料都从德国进口，部分质控人员也由德国外派到中国。但可沛利的管理与营销人员却全面实现本地化。据悉，可沛利的核心干部都在以广州为中心的华南区，未来将拓展华东与华北市场。 而在销售渠道的搭建方面，可沛利在韩国结盟农心，在英国联合可口可乐，在美国则牵手卡夫，凭借享用后者的销售渠道实现快速铺路，不过马丁表示，可沛利在中国将依靠自己力量打开市场，德国总部对此充满希望和信心。过去两年内，马丁带领德国的高管八次来华视察。
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